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联想会成为下一个诺基亚吗编制

2020-11-19 14:26:26来源:励志吧0次阅读

联想会成为下一个诺基亚吗?_名家观点_突袭

当联想不再联想,便开始追求销量。

8月5日,联想集团CEO杨元庆在内部沟通会上表示,联想集团希望借助新孵化的业务实现营收达到1000亿美元的目标。

1000亿美元是什么概念?联想现在的营收不到400亿美元,要实现1000亿就要增长2.5倍。而事实上,联想的营收在近三年的增长都不容乐观。在这种形势下提出千亿目标,是不是痴人说梦呢?

杨元庆当然不会无的放矢。他的讲话中,提到了国内市场和国外市场,讲到了孵化器与板凳,而最有可能帮助联想实现千亿目标的是两者:

一是企业级云服务市场。

“再例如近期快速成长的国产服务器厂商,他们在服务器领域自顶而下地渗透,对我们过去主要覆盖低端和中小客户的策略,是很大的挑战,尤其在市场向IPDC、云服务和云计算方向转型的时候。当然,完成IBM x86服务器业务并购之后,我们会大大加强在中高端产品线上的优势,拥有完整的产品组合和覆盖。”

这个市场的需求大,体量大,而联想又一直是中国政府部门和大型企业的采购对象。通过向企业云服务市场的转型,甚至直接完成一笔大型收购,实现销量的累加,联想的营收轻松实现翻番。

联想的问题在于,向企业服务市场转型,又要发展个人消费电子产品,对面临”内忧外敌“的联想来说,两条路分散精力,而且两条路都不好走。<出厂/p>

二是开拓国外市场。

在个人电脑领域,联想在中国有%的市场份额,国内的市场pc基本已经饱和,发力国外市场是其更好的选择。杨元庆自己也已经认识到了中国市场的问题:

“一是中国业务的确是遇到了一个坎。一直以来,中国业务都是全球业务的核心和中流砥柱,尤其是在利润方面做出重大贡献。中国业务不仅为公司拓展海外市场提供了足够的资源(财务资源和人才资源),也是新业务的试验田、孵化地。但是在过去的两年里,中国业务在增长上遇到了非常大的挑战,实际上我们没有增长”。

依靠国内市场占有率,贡献利润;然后在用低价走量抢单 ,提高市场占有率,也能实现营收的增加。问题在于,虽然部分市场对pc的需求还在强劲增长,但pc的利润已经被压到很低,最后的理想结果是,联想的销量上去了,而毛利率不好看。

综上所述,联想实现千亿营收不是不可能,但即便实现了,又能怎么样呢?当联想不再联想,便开始追求销量。我在之前的《进军智能硬件,联想需要一点初心》里写过,现在的联想越来越像一个生产机器,或者销售大厂,而不再像一个科技企业,给消费者提供炫酷的产品。

营收千亿有怎样,销量再强能强过诺基亚吗?在巅峰时期,诺基亚仅单部的销量就超过了2亿部,可它没有赶上智能的趋势,后来又错过了安卓阵营,如今不仅被微软收购,更是裁员撤出中国市场。

打败诺基亚的不是苹果和安卓,而是诺基亚自身。他们拥有最高的市场占有率和最多的营收,可喜没有符合用户需求的产品。如今的联想和诺基亚的情形何其相似,在个人电脑领域市场占有率位列中国和全球前列,难望对手;可这时也是最危险的,因为联想并没有一款真正能拿出手和打动人心的产品。

销量和营收对联想的意义不是很大,革命性的产品才是联想二次腾飞的关键。

最后谈谈这次内部讲话中看到的联想一些可喜的变化:

1、方向对了,从个人pc向家庭、路上转移。

杨元庆定让联想回归用户的消费方向:另一条线是消费方向:我们的行业经历了PC互联时代,后来是移动互联时代,未来呢?很多人叫它物联,但现在物联的范畴太大,我们还是要落地生根,要聚焦。我认为,移动的部分由、平板等设备覆盖之后,未来最主要的聚焦还是要回到家里面,让家居更加智能化;另外就是在路上,比如汽车。

如果联想能发动全员做产品,还真有突破的可能,这不比千亿销量更有前景吗?

2、营销变了,从互动营销向粉丝经济转移。

我们现在做社交媒体、互动营销(engagement marketing)是通过什么到达最终用户的?主要是通过广告宣传,通过意见领袖来传递信息,我相信这并不是最先进的方式。未来我们需要直接把市场营销做到现成的用户里!

爱之深,恨之切。期待能看到一个新联想。

无文艺,不科技;有精彩,微社区。作者号:,公众号zhang-xiaohu

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