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耐克希望通过关注三个细分市场获回报盯上新

2019-10-07 00:40:37来源:励志吧0次阅读

耐克希望通过关注三个细分市场获回报 盯上新客户群

最近,耐克盯上了新的目标客户群。

最近,耐克的业务可谓蒸蒸日上

,在运动品牌中,耐克可是当之无愧的第一名,其年销售额达到恐怖的280亿美元。

很显然,耐克还想更进一步,于是她将目光聚焦于三个细分市场,希望通过对这三个市场的精耕细作获得更大的回报

。其CEO马克 帕克在近期的会议中表示, 耐克所做的一切都是从消费者的角度出发的 。

以下这三类消费者是耐克目前最为关注的

1女性消费者

女性正在引领 运动休闲潮流

在女性运动品类中,耐克正在扩张,特别是运动胸衣等品类。

上个季度,女性运动服、跑步服的销量有着两位数的增长,这可比男性运动服的表现强多了。

事实上,20、30岁的女性正引领着 运动休闲潮流(athleisure trend) ,她们会穿着这类服装来到体育馆去锻炼身体。对此,耐克表示,在2017年,此类女性服装将会给企业带来20亿美元的额外收入

2年轻一代运动员

运动员是运动品牌的重要代言亾

CEO帕克表示,那么参加体育活动的孩子们也会带来极大的业务增长。通过联赛、俱乐部等形式,耐克会给这些孩子提供服装和用品方面的赞助。

当然,除了这些尚处在训练期的运动员以外,对于那些专业运动员,耐克更没有放过

,她将之视为新顾客的重要手段。

目前,美国橄榄球联盟(NFL)中,各支球队都用的是耐克的产品;其他运动中,NBA球星科比 布莱恩特、球名将费德勒也都在耐克的赞助之列。

事实上,不仅仅是耐克,其竞争对手阿迪达斯、Under Armour(UA)也大量赞助知名运动员

,以提升品牌形象,吸引新的顾客。

3跑步亾

跑步一族 市场广阔

按照帕克的说法,目前耐克主要的一些创新点基本都是在奔跑领域,毕竟开始奔跑的人越来越多了。

不过,在和奔跑相关的业务领域,耐克目前的表现并不是那么出色

。 我们的创新速度是极快的,跑步是组成我们业务的重要版图 ,帕克表示。

最新款的跑鞋包括LunarTempo,这款产品主要针对于长距离的跑步。目前耐克也在通过创新商品来和Lululemon、UA以及阿迪达斯进行竞争。

同时,耐克又重新设计了其APP,Nike+:刚开始,这款软件主要用于记录跑步人的路线、距离、步数,时间和卡路里消耗等,现在,这款软件还可以帮助用户分享照片并和朋友进行比赛。

此外,为了吸引更多消费者,耐克还赞助了不少草根跑步比赛。

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