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中国中产阶层膨胀迫使外企改策略

2019-10-08 21:32:21来源:励志吧0次阅读

中国中产阶层膨胀迫使外企改策略

中国消费者群体对购物这一行为以及所购物品的价值这两者的看法分歧越来越大,这意味着,人们不会购买中级品牌。

当西方公司听到中国消费者的诱惑之音时,他们最好仔细留意一下芭比的故事。

2009年,为了通过广泛宣传来推动芭比娃娃的在华销售,美泰公司耗资数百万美元在上海创建了一家六层的旗舰店。两年后,这家店关门了。"芭比花了很多钱在上海最为时尚的区域创建了一家精品店,"

《中国前进,世界也前进:中国消费者在改变一切》的作者卡尔格特说道,但是,"对于中国女孩们是喜欢性感型的(芭比娃娃),还是喜欢可爱型的,他们却未能做到深思熟虑。因而Hello Kitty经营不错,芭比则成了一败涂地的范例。"

这是一堂关于市场定位的功课。随着中国各阶层消费者的膨胀--预计中产阶层收入人群2020年将增长70%达到6亿人--试图打入中国日益扩大的消费市场的公司也急剧增加。

"对于西方品牌来说,不能简单地利用现有战略或操作方式来试图打入中国市场,这至关重要。"天猫的珍国际业务开发部主管妮特王说道,"你必须始终对消费者的要求和需求保持非常高的灵活度和反应。"

中国消费者群体对购物这一行为以及所购物品的价值这两者的看法分歧越来越大。"这意味着,人们不会购买中级品牌。"战略市场情报公司中国市场研究集团的创始人雷小山说道,"我们所看到的是,人们要么购买其力所能及的最昂贵的商品,要么购买最便宜的。"

此外,专家说,消费者的消费品味越来越体现出其个性--对于新打入市场的销售者来说,市场空间越来越大。"因而对于品牌经理人来说,现在是打入中国的最佳时机。"

雷小山建议道,"因为消费者不再仅仅是被相同的三、五种品牌所垄断。你明白的,你(买手表)不再需要非得购买Omega--现在你也可以购买Richemont(手表)。"

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