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为你解答恒大冰泉业绩反常狂飙之谜

2019-12-04 17:04:20来源:励志吧0次阅读

为你解答恒大冰泉事迹“反常”狂飙之谜

近段时间,恒大在快消品行业的反常“狂飙”引起广泛关注。恒大冰泉以7月强势热销单月销售突破7亿元的井喷式表现成为快消品行业翘楚,同比增大180%。多地区连续出现一次性购买数千箱的罕见现象,各大销售渠道货源告急乃至一度断货,经销商不断加大进货量,单月定单急速蹿升,仍难满足需求。

恒大在近年来凭借高性价比楼盘项目盘和灵活的销售策略

,完成了让市场关注的高速发展,并成为国内房地产行业龙头企业,品牌影响力逐步深入人心。而其在快消行业的惊艳表现

,与其独特的营销方式密不可分。

多方调查后发现,其近期推出的扫码中奖活动力度空前,消费者批量购买,就完全可以“白喝+赚钱”,这个“大礼包”是引发大批量购买狂潮的1大缘由。通过深入剖析这个“大礼包”的营销方式,这类“大礼包”现金中奖率高达33%,远高于行业同类活动的中奖率。例如,每瓶零售价4元的500ml产品目前夏季促销买一送一

,相当于每瓶实际价格仅2元

,每百瓶实际花费200元,即白喝以外,平均净赚75元,实现100%“白喝+赚钱”。

恒大地产向来走高性价比的刚需产品契合市场需求,恒大冰泉也不例外。除现金中奖外,恒大冰泉还推出了积分即时抽奖,每周抽出90份,包括系列产品、佳能相机等大奖。若按运气最好方案来计算,花10元买5瓶恒大冰泉,最高可中500元现金奖,并可通过即时抽奖获价值5000元的iPhone6

。经数据显示,截至目前,恒大冰泉参与扫码超7000万人次,其中仅100元现金奖就抽出50万-60万个,系列产品等大奖近2000个。

独特的营销手段只是热销的辅助手段,产品品质过硬才是真正赢得消费者喜好的主要原因。恒大冰泉源于长白山上原始森林天然深层矿泉,属珍贵的火山岩冷泉水;pH值为7..80,呈天然弱碱性;含有较高量的偏硅酸,富含有锶、钾、钠、镁、钙等多种天然的常量及微量元素。坚持“一处水源供全国”,通过国内首创的“一瓶1码”二维码溯源技术,实行最先进、最严格的质量保障体系,确保产品品质。

据悉,依托恒大团体的实力,恒大冰泉扫码活动不仅长时间继续,还推出“扫码狂欢节”、“足球体验季”等多种创新模式。分析人士认为,随着互联+战略升级,快消行业在积极探索营销新模式。恒大冰泉“一瓶一码”的扫码营销模式,重点打造用户体验超级生态圈,已成为行业内互联+的风向标。

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