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北现金融提速产品创新推进管理差异化

2020-02-15 17:56:10来源:励志吧0次阅读

北现金融提速产品创新 推进管理差异化

随着基础体系逐渐搭建完善,以及企业规模持续健康增长,北京现代汽车金融公司开始重点考虑业务布局和品类,以及如何在市场中树立独特持久的竞争力。

近日,北京现代汽车金融公司副总经理陈金亮在接受采访时表示,从今年开始,公司将加速业务布局完善和融资渠道拓宽,年内计划开展库存金融,二手车金融业务;同时信贷资产证券化业务也在筹划中。陈金亮表示,今后两年,北现金融将推进管理精益化和差异化,不断强化专属汽车金融公司定位和作用。

在2014年实现合同量和资产规模同比分别增长3倍和2.5倍之后,北现金融在2015年第一季度再创佳绩:贷款合同超5万单,贷款额完成原计划160%以上,零售贷款资产达127亿元,优质客户占比达60%。基于此,北现金融管理层有计划上调2015年的事业目标。

适时开拓新业务 年内启动库存金融和二手车金融

银监会出台的《汽车金融公司管理办法》中规定汽车金融公司可从事12项业务,随着汽车金融市场逐渐发展成熟,越来越多汽车金融公司开始拓宽业务领域。据介绍,北现金融正在筹备库存融资,二手车金融两项新业务,预计均将在下半年启动。

陈金亮表示,库存融资是面对经销商的汽车金融产品,旨在加强汽车金融公司跟经销商的业务联系,同时辅助零售业务发展。布局二手车金融业务则是出于战略层面,以及从服务角度支持经销商层面考虑。北现金融计划先进入二手车零售领域,并考虑与厂家的认证二手车合作。

据了解,目前汽车金融公司的二手车金融业务普遍规模不大。由于二手车评估体系还不健全,银监会出于风险控制考虑而规定二手车首付比例不能低于50%。不过,今年已有金融机构提出希望二手车金融首付比例放宽到40%。

复合产品将成趋势 始终围绕三个需求进行产品设计

在陈金亮看来,汽车金融在国内发展超过十年,但汽车金融产品品类还非常有限,同质化严重,同时标准产品占据绝大多数。不过,利于加强金融公司与经销商长期捆绑的复合产品将是未来趋势。标准产品卖完了,金融公司跟经销商就失去联系,但复合产品不一样,其将汽车金融公司,经销商和客户三方捆在一起,客户不停回头找经销店,经销店也能继续向客户销售其他服务和产品,故与金融公司的合作深度也会加深。

从去年开始,北现金融加大了复合产品开发力度,包括保养贷,置换贷和随心贷等,这些产品满足需求有不同侧重。如置换贷旨在将客户换车及经销商售车的流程实现同步化,并满足厂商品牌塑造需求;保养贷旨在同时满足经销商维系客户和客户后期保养的便利。而免息产品则重点满足厂商和客户需求,从今年开始

,北现金融加大了两年期和三年期免息产品的投放力度,如索纳塔九的三年免息产品。

北现金融销售总监叶林表示,公司始终围绕消费者,厂商和经销商三者的需求来设计产品,并根据三者需求交叉排列组合开发出不同产品。厂商需求自然是促进销售,维护渠道稳定性,提升品牌价值;经销商需要长期稳定保持客户用车生命周期,同时保证自身资金周转稳定性;客户需求就是买车要方便要快,要审批便捷等等。

推进差异化管理 不断强化专属金融公司作用

陈金亮表示,随着规模迅速扩大,公司开始向管理差异化和精益化方向迈进,突出表现在销售领域。据了解,北现金融将依据多重标准对经销商进行分类,对一些合作比较好、贡献度比较高的经销商,在各项资源调整上会给予有力度倾斜。而根据地域,经销商和客户资质的差别,北现金融还将在风险评价和审贷标准上进行更多差异化设计。

这些差异化也将落实到产品上,根据区域,经销商,客群甚至季节不同,推出差异化和定制化的金融产品,正在进行中。产品差异化就是根据区域属性,经销商风险和客户风险级别来设计相应合适的金融产品的价格,附加价值和贷款政策等进行差异化化调整,以更加满足实际市场需求。

截止2015年4月,北现金融已覆盖全国321个城市的1553家经销商,整体覆盖率接近85%。除北京现代品牌持续发挥主力作用,经销商覆盖率接近95%之外,作为后起业务的东风悦达起亚品牌业务增长迅速,截止到4月份经销商覆盖率已达498家,覆盖率接近80%,这比2014年初增长近一倍。

目前,北现金融服务品牌有北京现代,东风悦达起亚,进口现代,进口起亚,北京汽车5个汽车品牌,保有客户超过25万个。根据北现金融的发展蓝图,今年和明年两年是公司培育竞争力的关键阶段,北现金融将通过一系列举措,努力成为受主机厂和经销商欢迎的真正的专属金融公司,与主机厂,经销商一道为客户提供全方位的一体化金融服务。

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