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派代电子商务年会后的一些思考编制

2020-11-18 05:25:10来源:励志吧0次阅读

2011年派代年会终于圆满的落下帷幕,2天的时间,有多少收获,各自都不一样,每年的年会总有一点是不变的,那就届时热烈欢迎新手们加入!是会场上坐得满满的人,有坐着的,有站着的,目的只有一个,在这个电商朝圣地取得更多的干货,有人开心,有人失落,开心的人是又可以少走很多弯路,失落的人感觉来开这个会不值,没什么干货。其实开会真的只是一种形式,会场这么多的人,这么多的专场,能全部吸收,能全部进行筛选,能马上让你的销售提高几倍的几句话,除非你是神人,重要的是在这样的场所,你能见到这么多的电商圈内人,那么多有故事的人就在你身边,你能听进去几句至理宝典,真的足够了。以下是本次年会后的总结,比较客观,看得去的就多看几眼,看不过去的,就直接关掉页面走人,本人说话比较客观,请谅解。

1、组织

以住参加过派代年会的电商可能知道,派代NX的地方不是靠嘴吹出来的,而是场下做义务劳动的几十甚至几百号大大小小公司的CEO在拖地,在抹桌子,通宵的在装订会议资料,本次年会的时候,派代已经成长了,公司的员工已经把所有的事情做完了,虽然多少有一些不令人满意的地方,但够了,成长的道路总是这样或那样的给你考验,给他们一些包容,如果真的知道他们也是一群80后90后的时候,相比自己的员工,相比自己的执行力,相信大家就会谅解。

2、现象

派代的年会是一年一届,会前曾有一机构在微博出了一组数据,去年参会的人员今年还在参会的占比多少,前年参会人员今年还参会的占比多少,去年参会人员今年没有参会的占比多少,从数据上面就能看出,电商行业是一个洗牌非常快的高危行业,所以活下来是很重要的。每年的第二天分会场,大卖家专场都是从早到晚一直火爆的,尤其是到了下半天,其它二个专场冷冷清清和这边对比,就知道做淘宝是多少人的事业,而今年,明显的变化是B2C行业和传统行业已经回抢了不少名额,大卖家专场还是最火爆的,但火爆的程度没有前二年那么疯狂,渠道和出淘已经不是最火的单词,但你行动了吗?

3、核心

当做电商还只是你的兴趣爱好或是一时之勇,已经不是时候了,现在电商比拼的三资(资金、资源、资历)年代了,你不要再羡慕嫉妒恨的表情看人家天天投首焦,天天砸广告,天天玩事件营销,尤其是现在广告天天涨价的时候,所以尽快去提升自己的核心竞争力,当你咬紧牙砸了一把广告,来了不少的流量,你会发现怎么花了这么广告费,才卖了这几件或是卖了几千几万件的时候,货发不出去或是不够发,甚至发错一堆,这时候你可能才会明白,原来不是花钱就能把事做好的,已经不流行钱多人傻,现在流行的是资源经营性高速公路超过九成整合用巧力,要会四两拨千斤,所以供应链、团队经验和操盘能力、资金三者是缺一不可的。如果说你只是想短期大捞一把,马上撤离,那请你瞄准好机会,这种概率几乎是微乎其微。

4、干货

成功的案例千千万,但别人成功的方法不一定适合你,最多只能给你参考,如果复制就能成功,那估计电商行业马上就要到头了。就像谈恋爱,如果说只是一男一女而已,相信全天下人的都不会再去谈恋爱,不管是开心的时候也好吵架的时候也好,个中滋味只有自个知道,所以这才是爱情的魅力,才会有这么多的下至少男少女上至白发苍苍的老人都在拼命的加入这个PARTY,如果轻易就能得到的,就越容易让人泛味的。如果只指望开一次会花1000多块钱就能成为东方不败,你信吗,反正我是不会信的。所以干货这个词是一个伪概念。机会,很重要,运气也要有,所以当一个好的机会降临时,你一定要牢牢的抓住,机会不会大声的告诉你,我是机会快抓住我。所以一定要做一个适合自己的行业,找一条适合自己发展的道路,组建一个自己的团队,这才是干货,其它的都是浮云,否则你永远只会是在会场下不停的抱怨没有干货的参会者。

5、心态

当你还有耐心看到这里的时候,估计你至少是一个对电商有二年以上研究或是你店铺已经有一定的知名度的电商人士,相信你再坚持,找对方法,你会活下来的。做事先做人,这个一直是我为人、交友或是用人的标准,这个很重要,尤其是在这全民信仰人民币的年代,浮燥可以代替一切电商行为,作为一个掌门人你一定要明白,你想做什么,你能做什么,你会做什么,你会得到什么,你会放弃什么,坚持自己的目标不要轻易动摇,做一个谈定哥,请各位电商不要再加入到浮燥的行列里面来。

6、未来

文章写到这里,差不多就要结束,结合本次年会我参与讨论的二场互动最后展望一下未来的方向,电商的洗牌是必然的,所以品牌运作和供应链将是核心;资本的流入热潮已经过去,未来几年将是强者越强,弱者转型的时期,资源整合抱团取暖共同发展才是中小型电商的出路;挖人还不如培养人,习惯被挖的人永远不会是你的人,喜欢跳的人永远不要用,你只是他的一个跳板而已;钱多你可以拿去做一些伸伸手就能救济一些真正需要帮助的人,不要拿来乱烧,做好事,天会记住你,乱烧钱大家都会记住你这个SB;传统企业不可怕,他们也有短板,充分利用他们的短板,你还是有一条活路;市场足够大,要大家一起维护,如果都不来保护,市场只会越来越小,不要给自己添堵;互联就是要开放要交流,不要天天只做低头找食吃的鸵鸟,一定不能闭门造车,看着别人的站整天胡思乱想,然后不知天高地厚的发表言论;钱很重要,事业也很重要,不要让自己拼命换来的钱和事业给别人去拥有,所以一定要注意身体,否则你就是一个过客;善待朋友和家人和员工,他(她)们才是你的

精神支柱和靠山。

下面回答一些最近二天在微博和上咨询比较多的问题(以下内容纯属本人猜测和心得,和任何官方无任何关系,如果有得罪,请联系本人根据情况会发出一定的更正和删除)

1、830规则对于淘宝卖家说是利大于弊

当然是有好处的,至少不用去虚标高价,还买家一个公平,做品牌才是王道,天天折扣就是黔驴技穷的表现,聚划算不是人人都能上的,聚划算的销售不计销售数量这是一个非常明智的选择,具体不用说,大家都懂的。

2、打造供应链要多长时间和钱

我是花了二年半的时间,才把服装行业供应链的流程整明白,现在长期合作的ABC型工厂有6到8家,日出货达到件以上(要看款式),一个新款从打版到成品入库,大概一周的时间,关键的是流程要清晰执行要高效,这个东西是拿钱很难衡量的,不停的交学费和试错再总结。

3、现在外面很多商培训的,要不要参加

现在赚钱的不是电商和掌柜,都是这些第三方在赚钱,如果你有时间和多余的钱,可以报名试试,但一定要找靠谱的,自己都没有开过店或做过电商,还敢吹牛自己是专家天天给人家培训的人我都感觉到不好意思了。

4、做店现在经常用的软件有那些

现在各种软件都很多,在淘宝平台,比较常用的ERP软件,E店宝,管易,店管家,相比下来,E店宝的服务好一些,管易服务就是一垃圾,光打不解决事情,建议不要用,店管家产品和服务相对都不错,尤其是升级后的功能有很大的提升,服务也不错,大家可以用,出了问题找日月,基本所有的圈内群都能找到他。数据分析方面可以用情报通,量子,情报通可以找万达,这哥们非常靠谱,绩效方面可以用赤兔和超级店长,对于想做独立站的,可以用ECSHOP和SHOPEX,以前的ECSHOP很好用,被SHOPEX收购后产品和服务有点下降,开源的思想被市场化包容了,想要高级VIP服务可以直接找大鹏,这兄弟实在。

文章首发派代!

其它的问题就不一一讲出来,希望大家一起沟通,关于服装供应链的问题私聊,留一个联系方式。

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